De overnamemarkt voor tandartspraktijken richting 2026: rustiger tempo, scherpere keuzes

De Nederlandse mondzorgsector staat er in de basis goed voor. De vraag naar tandheelkundige zorg blijft structureel hoog en wordt ondersteund door demografische ontwikkelingen zoals vergrijzing en een groeiend bewustzijn van preventieve zorg. Tegelijkertijd staat de sector al jaren onder druk door personeelstekorten, toenemende kosten en veranderende wet- en regelgeving. Deze combinatie van positieve vooruitzichten en operationele uitdagingen vormt een interessante basis voor de overnamemarkt van tandartspraktijken voor het jaar 2026.

Wie de markt door een M&A-bril bekijkt, ziet een sector die volwassen wordt. De tijd van snelle, opportunistische acquisities lijkt grotendeels voorbij. In plaats daarvan ontstaat een meer bedachtzaam overnamelandschap, waarin strategische motieven, continuïteit en kwaliteit zwaarder wegen dan puur schaalvergroting.

Personeelstekorten als structurele katalysator voor verkoop

Een van de meest bepalende factoren voor de overnamemarkt blijft het aanhoudende tekort aan tandartsen en ondersteunend personeel. Ondanks de stabiele vraag naar zorg lukt het veel praktijkeigenaren steeds moeilijker om hun bezetting structureel op orde te houden. Vooral solopraktijken en kleinere samenwerkingsverbanden voelen deze druk. Waar de praktijk voorheen volledig draaide om vakinhoud en ondernemerschap, vraagt het runnen van een praktijk vandaag de dag ook om steeds meer HR-capaciteit, flexibiliteit en managementervaring.

Voor een groeiende groep praktijkhouders, met name in de leeftijdscategorie 55+, wordt dit een belangrijke reden om verkoop serieus te overwegen. Niet omdat de praktijk niet meer rendeert, maar omdat de organisatorische complexiteit en afhankelijkheid van schaarse professionals toenemen. In die zin fungeert het personeelstekort minder als een acute crisis en meer als een sluipende versneller van opvolgingsvraagstukken.

Goede perspectieven, maar minder vanzelfsprekende groei

Volgens analyses van onder meer Rabobank heeft de mondzorgsector op de middellange termijn een solide fundament, maar zijn de marges minder vanzelfsprekend dan voorheen. Neem bijvoorbeeld de NZa tariefsaanpassingen. Hoewel de jaarlijkse indexaties bedoeld zijn om kostenontwikkelingen te volgen, lopen deze in de praktijk niet altijd volledig in de pas met de stijgende personeels-, huisvestings- en materiaalkosten. Bovendien blijft de tariefstructuur sterk gereguleerd, waardoor de ruimte om kostenstijgingen door te berekenen beperkt is. Kosten voor personeel, huisvesting en technologie stijgen, terwijl de ruimte voor prijsverhogingen beperkt blijft. Dit heeft directe gevolgen voor de manier waarop kopers en verkopers naar waarde kijken.

In 2026 zal de focus bij overnames nadrukkelijker liggen op structurele winstgevendheid in plaats van historische omzetgroei. Praktijken met een stabiele EBITDA-marge, een goed gespreid patiëntenbestand en efficiënte processen blijven aantrekkelijk, maar kopers kijken kritischer naar afhankelijkheden van individuele behandelaars en incidentele resultaten. Zo hebben wij bij recente transacties ervaren dat de door de behandelaar geregistreerde behandelcodes nadrukkelijk werden geanalyseerd. Hierdoor ontstaat een grotere spreiding in waarderingen: sterke, goed georganiseerde praktijken behouden hun aantrekkingskracht, terwijl minder schaalbare modellen moeilijker verkoopbaar worden.

Consolidatie blijft, maar wordt selectiever

De afgelopen jaren is veel geschreven over de rol van ketens en Private-Equity partijen in de tandartsmarkt. Hoewel hun aanwezigheid structureel is geworden, is het tempo van overnames duidelijk afgenomen. Dit betekent echter niet dat de consolidatie tot stilstand komt. Integendeel: richting 2026 verschuift de focus van kwantiteit naar kwaliteit.

Kopers zijn selectiever geworden en focussen zich vooral op praktijken die passen binnen een bestaande regionale strategie of die duidelijke operationele verbeteringen mogelijk maken. De nadruk ligt minder op snelle uitbreiding en meer op integratie, personeelsbehoud en lange termijn rendement. Voor verkopers betekent dit dat een goede voorbereiding steeds belangrijker wordt.

Externe druk versnelt besluitvorming

Naast interne overwegingen spelen ook externe factoren een steeds grotere rol bij verkoopbeslissingen. Wetgeving rondom zzp-constructies, toenemende administratieve lasten en investeringen op het gebied van duurzaamheid zorgen voor extra complexiteit. Voor veel praktijkhouders geldt dat zij deze investeringen nog wel kunnen dragen, maar zich afvragen of zij dat nog jarenlang willen blijven doen.

Juist deze combinatie van “het kan nog wel, maar wil ik dit nog?” maakt dat 2026 een actief jaar kan worden voor praktijkoverdrachten. Niet gedreven door noodzaak, maar door strategische heroriëntatie.

Een moment van reflectie voor praktijkhouders

Juist omdat de markt zich professionaliseert en de omstandigheden veranderen, is dit voor veel praktijkhouders een logisch moment om stil te staan bij een fundamentele vraag: hoe wil ik mijn praktijk en mijn eigen rol daarin de komende jaren vormgeven?

De tijd die wordt besteed aan personeelsplanning, administratie, compliance en investeringsvraagstukken groeit, terwijl de tijd aan de stoel onder druk staat. Dat wringt, zeker bij professionals die ooit tandarts zijn geworden vanuit de intrinsieke motivatie om patiënten te behandelen en kwalitatieve zorg te leveren.

Het overdragen van een praktijk of het aansluiten bij een grotere groep hoeft dan ook geen eindpunt te zijn, maar kan juist een bewuste strategische keuze vormen. Voor veel praktijkhouders betekent dit rust, continuïteit en professionele ondersteuning, waardoor zij zich weer kunnen richten op datgene waar zij energie van krijgen: het vak zelf. Behandelen, opleiden en zorginhoudelijke kwaliteit, zonder dat alle ondernemersrisico’s volledig op hun schouders blijven rusten.

In de praktijk blijkt dat de impact van een overname sterk verschilt per koper. Waar de ene partij inzet op ondersteuning, lange termijn continuïteit en professionele autonomie, kan een andere partij juist meer nadruk leggen op standaardisatie en financiële sturing.

Het succes van een overdracht wordt daarom niet uitsluitend bepaald door prijs of structuur, maar vooral door de mate waarin visies op zorg, ondernemerschap en kwaliteit met elkaar in lijn liggen. Juist hier ligt de meerwaarde van een zorgvuldige analyse. Niet alleen van de financiële prestaties van de praktijk, maar ook van cultuur, wetgeving, besluitvorming en de ruimte die een tandarts behoudt om het vak op zijn of haar eigen manier uit te oefenen.

De verwachting is dat 2026 een jaar wordt waarin steeds meer praktijkhouders deze afweging bewust maken. Niet omdat verkoop onvermijdelijk is, maar omdat de markt volwassen alternatieven biedt die ruimte creëren. Ruimte om verantwoordelijkheid te delen, om risico’s te beperken en, misschien wel het belangrijkste, om weer meer tijd en aandacht te besteden aan behandelen en zorginhoudelijke kwaliteit.

Overnamespecialist met kennis van de mondzorgsector 

Spelen dit soort gedachten of vragen bij jou als praktijkeigenaar, dan is het verstandig om hier niet pas bij een concrete verkoopwens bij stil te staan. Juist een vroegtijdige oriëntatie biedt overzicht, rust en keuzevrijheid. Het brancheteam Dental van Aeternus begeleidt al jaren overdrachten binnen de mondzorg en weet hoe belangrijk het is dat een transactie niet alleen financieel klopt, maar ook past bij de praktijk, de zorgvisie en de persoon achter de ondernemer.

Meer weten over de mogelijkheden voor je eigen bedrijf? Neem dan eens vrijblijvend contact met ons op voor een afspraak.

Aeternus is opgericht in 2006 en heeft inmiddels meer dan 1.500 klanten begeleid in begeleiding van aankooptrajecten en verkooptrajecten, bedrijfswaarderingen, het ophalen van bedrijfsfinancieringen, verkoopvoorbereidingen en valuemanagement. Dit doen we met ruim 75 corporate finance-specialisten verdeeld over vestigingen in Amsterdam, Eindhoven en Venlo.