Grote keuzes voor familiebedrijven in de binnenvaart en scheepsbouw
Niek Jacobs op Investeer op tijd in je toekomststrategie
Familiebedrijven in de binnenvaart en scheepsbouw staan voor cruciale beslissingen. Verduurzaming vraagt forse investeringen. Opvolging door kinderen is minder vanzelfsprekend. En steeds vaker rijst de vraag: zelfstandig doorgaan of juist aansluiten bij een grotere partij? “Begin op tijd met nadenken over je toekomst”, benadrukken Jacques Jetten en Niek Jacobs van Aeternus in een gesprek met de Binnenvaartkrant.
Continuïteit is niet vanzelfsprekend
Jacques Jetten, oprichter van Aeternus en jarenlang actief in de binnenvaartsector, kent de uitdagingen. Zo begeleidde hij onder meer de verkoop van scheepswerf De Gerlien van Tiem aan een combinatie van projectleiders en ondernemers uit de sector. “Veel familiebedrijven stellen zich dezelfde vraag: wat is de volgende stap? Overdragen aan kinderen, een partner zoeken of verkopen?”
De urgentie is volgens Jetten flink toegenomen. “Elektrificatie, nieuwe motoren, verduurzaming kost geld. Ondernemers vragen zich af: wil ik deze investeringen nog doen? Tegelijk wil de jongere generatie vaak een andere balans dan hun ouders die zestig uur per week werkten. Dat maakt opvolging complexer.”
Verkoopvoorbereiding begint jaren eerder
Ook in de maakindustrie ziet director Niek Jacobs vergelijkbare patronen. “We helpen onderhoudsbedrijven en cascobouwers bij waarderings- en opvolgingsvraagstukken. Veel van die bedrijven zijn breed geworden: ze doen alles, reparatie, onderhoud, nieuwbouw. Voor kopers is dat vaak te diffuus. Focus maakt het verschil.”
Aeternus start de verkoopvoorbereiding doorgaans jaren voor de daadwerkelijke deal. “We kijken naar klantafhankelijkheid, activiteitenstructuur en de rol van de ondernemer”, aldus Jetten. “Als één klant 40% van je omzet bepaalt, is dat risicovol. Soms adviseren we juist om activiteiten af te bouwen. Een helder profiel en stabiele klantbasis verhogen de waarde.”
Jij verkoopt je bedrijf, niet jezelf
Kopers zoeken naar zelfstandige bedrijven, niet naar bedrijven die leunen op de oprichter. “Een koper koopt jouw bedrijf, niet jou”, stelt Jetten. “Als jij nog overal tussen zit, is dat een risico.”
Financiering vormt bovendien een extra uitdaging. “Banken zijn terughoudend, zeker bij oudere schepen met vervuilende motoren. Schepen zijn vaak maatwerk en lastig verhandelbaar. Daarom kijken wij naar alternatieven zoals private debt of investeringen van familieholdings.”
Emotie is een slechte timing
Toch worden veel bedrijven nog steeds verkocht op een ongelukkig moment. “Ziekte, plotselinge gebeurtenissen, en ineens wil men verkopen”, zegt Jetten. “Dan is er geen tijd meer om het bedrijf verkoopklaar te maken.”
Jacobs vult aan: “We adviseren ondernemers om vijf jaar van tevoren te beginnen. Ook als verkoop nog niet speelt. Wacht niet tot je in een gedwongen situatie belandt.”
Wie koopt je bedrijf?
Kopers zijn er, maar verschillen per segment. “Bij werven zie je vaak collega’s of familiebedrijven als koper”, zegt Jacobs. “Investeerders zijn voorzichtiger bij scheepsbouw vanwege de volatiliteit. In onderhoud zien we juist wel interesse.”
Volgens Jetten zijn toeleveranciers extra interessant. “Bedrijven die wereldwijd leveren, goed verdienen en stabiel draaien. Denk aan afdichtingen of boegschroeven. Daar kijkt private equity graag naar. Scheepswerven liggen gevoeliger, maar bedrijven eromheen zijn vaak aantrekkelijker.”
Locatie als troefkaart
Ook de locatie speelt een grote rol. “Watergebonden terreinen zijn schaars in Nederland”, stelt Jacobs. “Dat maakt ze strategisch waardevol. Soms is de locatie zelfs doorslaggevend bij een overname.”
Jetten verwacht dat familiebedrijven ook in de toekomst een belangrijke rol houden. “Bij toeleveranciers zie je vaker geslaagde opvolging. En collega-bedrijven nemen elkaar steeds vaker over om capaciteit veilig te stellen.”
Overnamespecialist met kennis van binnenvaart- en scheepsbouwbedrijven
Een bedrijf kopen of een bedrijf verkopen is een belangrijk en ingrijpend besluit, waar u goed over moet nadenken. Wilt u meer weten over de mogelijkheden van uw bedrijf? Neem vrijblijvend contact met ons op voor een afspraak.
Aeternus is opgericht in 2006 en heeft inmiddels meer dan 1.500 klanten begeleid, waaronder de waardering en verkoop binnenvaart- en scheepsbouwbedrijven. Er werken ruim 55 corporate finance specialisten in drie vestigingen in Amsterdam, Eindhoven en Venlo. Meer weten over wat Aeternus voor u kan betekenen, maak dan een afspraak.
