Metaalbewerkers door de bril van mogelijke kopers

In de tweede uitgave van de Top 25 financieel best presterende Metaalbewerkers beschrijven we aan de hand van de meest recente ervaringen de belangrijkste valuedrivers. Valuedrivers stimuleren de waardecreatie en het succes van een organisatie. Deze zijn van belang voor enerzijds de toekomstbestendigheid van de ondernemingen en anderzijds een betere positionering die relevant is bij zowel een aankoop– als verkoopstrategie.

In de publicatie van de Top 25 metaalbewerkers 2023 beschreven wij dat toeleveranciers zonder twijfel toekomstbestendig kunnen zijn, mits deze bedrijven strategische beslissingen nemen en hiermee waarde creëren. De beschreven valuedrivers zijn geïdentificeerd door ons eigen onderzoek, gesprekken met bedrijven en industrie-experts. Hieronder beschrijven wij hoe recente trends en ontwikkelingen in de sector kunnen dienen als valuedrivers voor metaalbewerkers.

Valuedrivers voor metaalbewerkers in 2024

1 | Technologisch hoogwaardige organisatie

Bedrijven die complexe precisiebewerkingen aanbieden, zoals specifieke toleranties of bewerking van proto’s met exotische materiaalsoorten, zijn relevanter voor hun klanten. Deze bedrijven zijn op termijn interessanter voor kopers. Een ander onderscheidend vermogen is de mate van efficiency en flexibiliteit. Samenwerking binnen een eigen netwerk van bedrijven stelt bedrijven in staat orders uit te besteden en binnen korte tijdslijnen te leveren. Hiermee kunnen bedrijven voldoen aan de volatiele vraag van OEM-ers uit diverse eindmarkten.

Bedrijven die in staat zijn samen te werken in de keten lopen vaak voor op hun concurrenten. Daardoor kunnen zij blijven inspelen op de groei in de (hightech-)machinebouw en leveren hiermee extra waarde voor kopende partijen.

2 | Automatisering en robotisering (technologie)

Een hoge mate van automatisering speelt een cruciale rol. Vooral in deze tijd waar personeelstekorten een significante uitdaging vormen. Door te investeren in zowel automatisering als in de ontwikkeling van personeel, werken bedrijven aan toekomstgerichte groei. Automatisering helpt bij het verminderen van de afhankelijkheid van handmatige arbeid en verhoogt de productiviteit. Bij een eventuele overname zal een kopende partij beoordelen of de onderneming voldoende heeft geïnvesteerd in ‘high-tech machining’ of dat hier nog een inhaalslag nodig is. De aanwezigheid van een volledig geïntegreerd ERP-pakket is momenteel
eerder noodzaak dan luxe. Bedrijven die efficiënt produceren dankzij gerobotiseerde productielijnen ontvangen vaak een hogere prijs bij verkoop van de onderneming.

3 | Strategische klantrelaties

De volatiele klantvraag is een structureel thema. Toeleveranciers moeten hierop kunnen anticiperen. Met een flexibele capaciteitsschil, is het op- en afschalen van de productie realiseerbaar. Wij adviseren toeleveranciers over en weer afspraken te maken met hun klanten. In de praktijk zien we dat bedrijven door prognoses van de OEM-er of Tier-1 supplier de bezetting structureel op een constanter rendementsniveau houden. Dat maakt deze bedrijven interessanter voor kopende partijen. Met name Private Equity hecht veel belang aan bestendige en stabiele kasstromen.

4 | Personeel

Strategische kopers zijn momenteel op zoek naar bedrijven met goed opgeleid vakkundig personeel. Bedrijven concurreren onderling om nieuw talent te werven en te behouden. Zij zullen kandidaten moeten overtuigen door bijvoorbeeld ‘employer branding` en ‘recruitment marketing`. Dit zien we vaak terug bij grotere bedrijven die er beter in slagen hun bedrijfscultuur over
te brengen en in te spelen op behoeftes van werknemers.

5 | Financiële bestendigheid

Bedrijven in de toelevering hebben te maken met relatief hoge investeringen en operationele kosten. De transformatie naar een geautomatiseerde productieomgeving gaat gepaard met significante financiële investeringen. Ondernemingen die in staat zijn deze productieomgeving te realiseren zijn interessanter voor kopers. Zeker nu de inflatie- en rentevooruitzichten weer gunstiger worden, is het belangrijk te blijven investeren in de groei van morgen.

6 | Diversificatie, schaalgrootte en internationalisering

Bedrijven die meerdere sectoren bedienen en dus niet afhankelijk zijn van één specifieke markt, creëren hiermee extra waarde. Randvoorwaarde is dat toeleveranciers voldoende expertise, diepgang en marktkennis (operational excellence) kunnen bieden. Hiervoor is schaalgrootte vereist. Deze bedrijven zijn minder afhankelijk van bepaalde eindmarkten en daarmee minder gevoelig voor conjuncturele fluctuaties. Zij kunnen een serieuze leverancier zijn voor zowel binnenlandse als internationale klanten. Ook zijn er voorbeelden van diversificatie op het gebied van productietechnieken. Bedrijven kiezen ervoor het aanbod van metaalbewerkingen uit te breiden en door middel van one-stop-shop de concurrentiepositie te versterken.

7 | Duurzaamheid en aanverwante regelgeving

Om toekomstbestendig te blijven wordt de Europese duurzaamheidsagenda ook voor MKB-bedrijven een voorwaarde. De investeringen die hiermee gepaard gaan dragen niet direct bij aan de creatie van extra waarde, maar zijn simpelweg noodzakelijk. Goede communicatie over materialiteitsanalyses met zowel de klant als leveranciers zijn nodig om aan regelgeving te voldoen. Zeker in geval van internationale business is communicatie over regelgeving van belang, omdat er niet alleen aan Europese, maar ook aan lokale regelgeving moet worden voldaan.

Overnamespecialist met kennis van uw branche

Wilt u meer weten over de ontwikkelingen en vooruitzichten voor de metaalbewerkingssector en de ontwikkelingen rondom de best presterende bedrijven in deze markt? > Download dan hier ons Top 25-rapport over metaalbewerkers 2024

Meer lezen over uw branche of onze dienstverleningen zoals bedrijf verkopen, bedrijf kopen, bedrijfswaardering, verwijzen we u graag naar onze kennisbibliotheek.