De waarde van het MKB accountantskantoor van morgen
Peter Segers op Technologische ontwikkelingen in de accountantsbranche sturen het businessmodel in een andere richting. Deze ontwikkelingen hebben gevolgen voor de waarde van een MKB accountantskantoor, zeg maar kantoren van 50-1000 medewerkers die zich richten op het MKB en midcorporate bedrijven. Scenario-analyses en DCF modellen kunnen ondersteunend zijn in het maken van de juiste beslissingen.
Schaalvergroting is het nieuwe ‘buzzword’ in de accountancy
In het middensegment van het Nederlandse accountantslandschap is er sprake van schaalvergroting, zowel gesteund door private equity als kantoren onderling die kopen of fuseren.  Â
Argumenten voor samenvoegingen en overnames zijn met name schaalgrootte voor de controlepraktijk en het aantrekkelijker zijn voor personeel. Maar deze verworden al snel tot hygiënefactoren. Accountantskantoren gaan hierdoor niet onderscheidend beter presteren. Naast deze effecten van de consolidatie, moet er dus nog iets anders zijn.Â
Business Development
Het traditionele businessmodel van de MKB accountant is een mengvorm van het “uurtje, factuurtje” model in combinatie met vaste prijzen. De diensten die ze aanbieden zijn mainstream. Elk kantoor heeft nagenoeg dezelfde brede dienstenportfolio. De bestendige klantrelaties, de diversiteit van het dienstverleningsaanbod en de beschikbaarheid van deskundige medewerkers zijn bekende waardedrijvers in de accountancybranche. De schaarste aan talent in de accountancybranche is vooralsnog groot. Â
Wat is een accountantskantoor tegenwoordig waard?Â
Duidelijk is dat de beoordeling van de bovenstaande kwalitatieve elementen van een accountantskantoor meer dan ooit relevant zijn en ook invloed hebben op de waarde van een accountantskantoor. Â
Investeren in technologie vergt een toename van investeringen in assets, personeel en grondige kennis van de tech-trends. Ook is er een grote opgave qua verandermanagement. Er komen verschillende culturen binnen het bedrijf, IT-ers zijn nu eenmaal geen accountants en omgekeerd. Om dit allemaal goed te doen, is een zekere schaalgrootte vereist. Â
Discounted Cash Flow analyse ondersteunt investeringsbeslissingenÂ
De in de M&A-praktijk gehanteerde prijsberekeningen zoals omzet of EBIT(DA) multiples schieten te kort om de toekomstige waardeontwikkeling transparant te maken. De veranderingen zijn te ingrijpend om vast te houden aan deze rekenregeltjes.Â
De ontwikkeling van de economische waarde van een accountantskantoor kan inzichtelijk worden gemaakt met behulp van scenario’s en de discounted cashflow (DCF-) methode. Deze methode maakt alle toekomstige operationele vrije geldstromen contant naar heden. Op deze wijze is de toekomstige waardeontwikkeling van het accountantskantoor in verschillende scenario’s financieel inzichtelijk.Â
Door vergelijking van het gangbare business model met het “innovatieve” businessmodel krijgt men inzicht in het marktpotentieel en de ontwikkeling van de toekomstige waarde van het accountantskantoor. Het doorleven van het nieuwe businessmodel, met als sluitstuk een waardebepaling volgens de DCF-methode, kan ondersteunend zijn bij het nemen van strategische beslissingen en in de afwegingen voor een aan- of verkoopproces.
De sleutel tot succes
Volgens ons is er voor het MKB accountantskantoor nog veel winst en waarde optimalisatie te halen met de ontwikkeling van nieuwe businessconcepten en de inzet van nieuwe technologieën.
Het durven investeren in technologische ontwikkelingen en nemen van verantwoorde risico’s is de sleutel tot onderscheidend succes.
