Strategische overname - 6 redenen om een bedrijf te kopen

Overweegt u om een bedrijf te kopen? In uw dagelijkse werkzaamheden staat de toekomst en groei van uw bedrijf centraal. U vraagt zich af of uw bedrijf autonoom kan groeien of dat het tijd is om te kijken naar strategische overnames. In dit artikel bespreken we de overwegingen en redenen achter het kopen van een bedrijf en hoe dit uw groeiplannen kan ondersteunen.

Autonoom groeien of strategische overname?

Elke ondernemer die overweegt een bedrijf te kopen, staat voor een keuze: autonome groei of een strategische overname? Autonoom groeien betekent voortbouwen op eigen kracht, wat overzichtelijk en gecontroleerd kan zijn. Het voordeel is dat u geleidelijk investeert en alles overzichtelijk blijft.

Opereert u in een verzadigde markt? Dan is er vaak sprake van veel competitie, dunne marges en is het moeilijk om nieuwe klanten te krijgen. Zelfstandig groeien lukt in zulke omstandigheden hoogstens nog met 1 tot een paar procent per jaar. En wat als de markt waarin u opereert juist explosief groeit? In zo’n scenario kan het zijn dat u met autonome groei de ontwikkelingen nauwelijks kunt bijbenen.

Herkenbaar?

Dan is het wellicht tijd om te overwegen een bedrijf over te nemen. Met een strategische overname slaat u in één keer een flinke slag, waardoor uw onderneming sneller naar een volgende fase evolueert. We hebben zes argumenten op een rij gezet die in de praktijk regelmatig voorkomen. Wellicht herkent u zich in één van deze situaties.

1. Concurrent wint snel marktaandeel

Hoewel uw huidige marktpositie sterk lijkt, is het essentieel om vooruit te kijken in de dynamische zakelijke wereld. Concurrenten kunnen snel evolueren, en wat vandaag een kleine bedreiging lijkt, kan morgen een dominante speler worden. Het is niet ongewoon dat concurrenten die snel marktaandeel winnen, worden overgenomen door Private Equity, waardoor ze een aanzienlijk strategisch voordeel krijgen. Een strategische overname binnen uw huidige branche kan daarom een proactieve zet zijn om uw leidende positie te behouden en te voorkomen dat anderen u voorbijstreven.

2. Meer levenszekerheid

Wanneer uw bedrijf een opwaartse groeitrend vertoont, brengt dit ongetwijfeld nieuwe uitdagingen met zich mee, vooral binnen de toeleveringsketen. Een cruciale vraag die opkomt: kunnen uw leveranciers het groeiende tempo bijhouden? Er schuilt een potentieel risico dat de ambitieuze groeiplannen van uw onderneming stagneren door vertragingen in essentiële leveringen. Bovendien kan de expertise van een leverancier steeds integraler worden voor uw eindproduct. Door strategisch een dergelijke leverancier over te nemen, verzekert u zichzelf van continuïteit en levenszekerheid in uw bedrijfsvoering.

3. Uitbreiding van uw product- of dienstenaanbod

Het streven naar optimale klantenservice vereist soms innovatieve stappen. Een effectieve strategie hiervoor is het uitbreiden van uw product- of dienstenaanbod. Overnames van bedrijven die complementaire producten of diensten leveren, kunnen hierin een sleutelrol spelen. Neem bijvoorbeeld een producent van veiligheidsschoenen die besluit een fabrikant van veiligheidskleding over te nemen. Door dergelijke strategische overnames kunt u een breder en meer geïntegreerd aanbod bieden, waarmee u de behoeften van uw klanten nog beter vervult.

4. Een nieuwe markt betreden

Nieuwe markten aanboren staat bij veel ondernemers op het verlanglijstje. Maar u beseft: zoiets kost tijd en leergeld. Voor het optuigen van een nieuw distributiekanaal kunt u met gemak een paar jaar uittrekken en dan nog is succes geen zekerheid. Het overnemen van een partij die in zo’n markt al langer actief is, klinkt dan ineens best interessant. Bijvoorbeeld u maakt software voor gemeentes en ziet kansen bij woningstichtingen. Een ander bedrijf heeft hierin al een positie.

5. Kopen van een innovatie

In de snel veranderende zakelijke landschappen kan er een nieuwe speler opduiken die de markt verstoort met een baanbrekende innovatie of een uniek concept. Dit kan een product zijn dat superieur is in efficiëntie, duurzaamheid, kostenbesparing of prestaties. Het intern ontwikkelen van een vergelijkbare oplossing kan tijdrovend en kostbaar zijn, vooral als u niet over de benodigde expertise beschikt. Door een dergelijke innovatieve onderneming over te nemen, positioneert u zichzelf direct aan de voorhoede van technologische vooruitgang. Zo elimineert u niet alleen technologische achterstanden, maar versterkt u ook uw marktpositie door eigenaar te worden van die innovatie.

6. Kostenbeheersing

Kostenbeheersing is een cruciale drijfveer voor veel ondernemers bij het overwegen van een overname. Het is een aspect waar ondernemers continu aandacht aan besteden. Grotere volumes kunnen leiden tot schaalvoordelen, wat resulteert in efficiëntere en kosteneffectievere productie, vooral in stagnerende markten. Het is essentieel om te evalueren of uw onderneming van dergelijke voordelen kan profiteren. Wanneer er mogelijkheden zijn voor aanzienlijke kostenbesparingen, wordt het strategisch waardevol om een strategische overname serieus te overwegen.