Samen een kei in winnen: Kuypers Kessel en Teunesen zand en grint

In Nederland worden grote hoeveelheden grind, zand, klei en mergel gewonnen. Voor toepassing in de bouw van woningen, kantoorgebouwen, wegen en viaducten. In de afgelopen 10 jaar werd per jaar gemiddeld 65 miljoen ton per jaar gewonnen. Twee Limburgse familiebedrijven spelen een belangrijke rol in de winning van deze primaire bouwgrondstoffen. Kuypers Kessel uit Kessel en Teunesen zand en grint uit Heijen. Met de oprichting van hun gezamenlijke Limburgse Grondstoffen BV zijn ze samen een kei in winnen.

Teunesen Zand en Grint uit Heijen won de biedingenstrijd om Ballast Nedam Grondstoffen BNG, dat door het moederbedrijf in de etalage was gezet. “Deze acquisitie stelt onze positie zeker als vooraanstaande toeleverancier van bouwgrondstoffen in de Nederlandse, Belgische en Duitse zand en grindmarkt voor de komende 20 tot 30 jaar”, vertelt Patrick Luijkx, CFO van Teunesen zand en grint bv. “Er worden bijna geen nieuwe vergunningen voor winning afgegeven. En dus zijn er weinig nieuwe locaties. Gezien het grote economische en strategische belang van de 3 verworven groeves en de daarbij benodigde kennis en logistiek zijn we met Kuypers Kessel een nauwe samenwerking aangegaan. Ook zij bleken betrokken bij de biedingenstrijd en hadden daardoor veel kennis van alle ‘ins and outs’ opgedaan. In Limburgse Grondstoffen BV zetten we elk onze eigen kennis van productie, logistiek en handel in om de verworven groeves en winningsrechten tot een succes te maken.”

Pittige klus

Aeternus begeleidde de oprichting en de financiering van de joint-venture en dat was geen business as usual. “We hadden te maken met een aantal grind- en zandwinningen op diverse locaties in Nederland, België en Duitsland’, legt Bert Schaareman, senior consultant Aeternus, uit. “Groeves die je niet eenvoudig in een rijtje ter vergelijking naast elkaar zet. Om dat allemaal cijfermatig door te vertalen is een pittige klus.” “Als corporate finance specialist hebben we Kuypers Kessel bij de biedingenstrijd om de ‘carve-out’ van Ballast Nedam Grondstoffen BNG begeleid”, vertelt Peter Joosten, managing partner Aeternus. “Toen Teunesen zand en grint ons benaderde voor het optuigen van een joint-venture, konden we goed en snel schakelen”, licht Louis Bottinga van Kuypers Kessel toe. “Samen met Aeternus kregen we een duidelijk beeld van hoe de business in elkaar zit”. Peter Joosten: “Om dat ook inzichtelijk te maken voor de bancaire financiering van de nieuwe gezamenlijke BV was geen sinecure. We hebben het complexe businessmodel weten door te vertalen naar een financieringsaanvraag waarmee de bank de situatie snel kon doorzien. Tel daarbij op dat beide bedrijven twee uiterst sterke familiebedrijven zijn en de bank kon zijn goedkeuring aan een sterke betrouwbare partner voor de bouwsector in Zuid-Oost Nederland en Limburgs België niet nalaten.”