Carlo Caria toegetreden als equity partner bij Aeternus

In gesprek met Carlo

Carlo is al jaren onderdeel van team Aeternus. Na zijn studie Finance aan Maastricht University kwam hij tijdens verschillende stages in aanraking met het Corporate Finance vak. In november 2013 is Carlo als Analist bij Aeternus gestart. Na bijna 10 jaar treedt hij toe als Partner/ mede-eigenaar bij Aeternus.

Als overname adviseur heeft hij talloze overnametrajecten begeleid. Waarbij ook een groot aantal internationale overnames de revue zijn gepasseerd. Het Partnerschap voelt dan ook als een mooie mijlpaal. Vanuit zijn nieuwe rol kan hij iets extra’s voor de organisatie en collega’s betekenen.

Carlo: ‘In een van mijn eerste gesprekken met Aeternus werd gevraagd waar ik mezelf over 15 jaar zag. Met een lach zei ik toen partner bij Aeternus. Om dit nu daadwerkelijk samen te mogen doen ervaar ik als een geweldige stap’.

Connectie met het M&A vak

Al snel merkte ik tijdens mijn studie dat M&A me enorm boeide. Na een stage bij een bedrijf waar recentelijk een overname had plaatsgevonden, wilde ik meer hierover weten. Ik heb destijds mijn scriptie geschreven over de waarde die overnames kunnen toevoegen en het belang van overnames voor onze economie. Na een periode in Amsterdam voor een stage ben ik weer teruggekeerd naar het zuiden van Nederland. Ik had toen Aeternus al op het vizier vanwege hun groeiambities. Dat sprak mij heel erg aan.

Er stond destijds op de website ‘vanwege groei zijn we opzoek naar Senior consultants’. Ik was een volledige starter. Toch heb ik een brief geschreven naar Aeternus: ‘Als jullie groeien hebben jullie vast nog wel behoefte aan een ambitieuze starter’. Die sloeg wel aan. Er was geen vacature maar ze stonden open voor een gesprek.

Direct tijdens de gesprekken met Peter en Jacques was er een goede klik. Ze vroegen waar ik mezelf over 15 jaar zag. Met een lach zei ik destijds: ’Partner bij Aeternus’ Mooi om te zien dat het nu ook echt zover is gekomen.

The next step: partner bij Aeternus

Dit jaar werk ik 10 jaar bij Aeternus. We hebben de aanloop naar het partnerschap zorgvuldig aangevlogen qua voorbereiding en qua rollen en taken in het managementteam. Alle equity-partners dragen op hun eigen manier iets bij aan de organisatie.

Het aandeelhouderschap, is naast mijn ambitie een geweldig moment om de commitment naar Aeternus te versterken. Het is mooi om in een bredere setting iets te betekenen voor de organisatie. Hierin zit ook de uitdaging. Ik ben nu drie jaar adviseur en vind het partnerschap een mooie mijlpaal en juiste stap in mijn carrière.

Naast de verbinding met onze klanten hoop ik in mijn nieuwe rol intern mensen nog meer mee te nemen in het proces. Zo vind ik het geweldig om de young professionals binnen de organisatie te begeleiden en ervaringen met ze te delen. Het leuke daaraan is dat ik zelf ook die stappen heb gezet in een niet al te ver verleden. Ik kan me goed verplaatsen in waar collega’s tegenaan lopen in zo’n proces.

Ondernemers zijn een bron van inspiratie

Onze klantengroep is ontzettend inspirerend. We hebben eigenlijk altijd te maken met een ondernemer. Die heeft iets neergezet en daar vaak ook een mooi verhaal bij. Het is waardevol om als adviseur bij zo’n besluitvormingsproces over een aan- of verkoop betrokken te zijn.

In ons vak is het belangrijk vertrouwen te krijgen en echt de connectie aan te gaan. Als ondernemer vertrouw je ons toe met de verkoop van je bedrijf. Een bedrijf voelt vaak bijna als een kind voor een ondernemer. Ik vind het dan ook altijd belangrijk op ooghoogte te communiceren en de connectie aan te gaan. Daar sta ik ook als mens voor.

Ondernemers weten vaak niet wat er allemaal op ze afkomt. Naast dat het een zakelijke transactie is, spelen persoonlijke elementen en emoties vaak een belangrijke rol. Zo’n traject duurt soms wel meer dan een half jaar soms zelfs een jaar. Je gaat in die tijd zoveel met elkaar optrekken. Zeker richting het einde wordt het alleen maar intensiever.

Belangrijke zaken komen naar boven. Hoelang wil je bijvoorbeeld nog bij het bedrijf betrokken zijn? En zijn er persoonlijke omstandigheden waar wij rekening mee moeten houden in de transactie? Je kruipt heel dicht tegen zo’n ondernemer aan. Dan moet het vertrekpunt wel zijn dat je een klik hebt met elkaar. Je bent een sparringpartner en je moet levelen.

Steeds meer ondernemers zetten een aan- of verkoop op de strategische agenda

Aeternus heeft een mooie positie in de markt. Het M&A landschap is volop in beweging. Steeds meer ondernemers zetten een aan- of verkoop op hun strategische agenda. De stempel ”ik ben 65 en ik moet mijn bedrijf gaan verkopen” is al lang niet meer het beeld van wat wij in de markt zien. Hier gaan wij in het artikel over de M&A markt in 2023 ook verder op in.

Ondernemers zijn steeds meer strategisch bezig. Dit is een goede ontwikkeling. Als je strategisch aan de slag bent met je onderneming is het thema M&A daar direct aan gekoppeld. Je ziet ook echt hele mooie dingen ontstaan als gevolg van overnames.